随着小米5上市临近,媒体对这款产品的定价充满好奇,有媒体甚至说已经获知了小米5的定价,有的说2199元起步,有的要说会卖3000多元。
小米的粉丝忠诚度较高,这点不假。但作为小米公司5年的观察者,我认为这些观点不靠谱。小米不会这么冒险,出货量依然是小米首要任务。
首先,小米旗舰产品习惯了1999元起步,我认为小米5还会延续这个路线,消费者才不会抱怨。为什么这样说,因为小米一直主打性价比,小米的粉丝已经习惯了这个价格,一旦小米把价格拔高,粉丝就有一种被遗弃的感觉。之前,小米的粉丝一直骂其他品牌低配高价,如果小米也玩这东西,小米粉丝的价值主张会迅速崩塌,对小米的认同度大大减弱。基于此,小米不会太冒进。
其次,小米2015年推出了很多低端手机,尚未完成年初制定的目标,说明今日之市场,已非小米的主宰的了。窃以为,小米5定价超过2000元,便会面临市场压力。这种压力是巨大的,经过去年一年的低迷之后,小米亟需一款旗舰产品,在业界呼风唤雨。鉴于此,小米5在定价上不会冒险。
再次,用户是小米估值的组成部分。与其他手机企业不同,作为一家互联网手机公司,小米在融资时,就把用户算进了估值里,在雷军手里,用户是可以卖钱的。这也会让小米控制价格,保住用户。
今天,手机市场竞争十分激烈,各手机企业都有自己的用户群。小米在海外市场局面尚未打开的情况下,价格仍是小米手机的核武器。只有靠性价比优势,才能争取更多用户。如果小米手机卖得跟华为一样贵,米粉就有可能弃小米而去。
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