小刘以为,这将成为他靠微商致富的起点,因为“讲师”说过,只要买了货加入微商队伍,就等于找到了组织,组织会教小刘做微商的方法和技巧。小刘没想到的是,其实组织要教给他的是——如何去骗更多人进来。
骗人四招
“讲师”这样培训小刘——想赚钱就要拉更多的下家进来,也就是“要批发不要零售”。换言之,这个模式的核心是拉人,面膜只是一个道具。具体而言,做好四件事,分别是引流、朋友圈、公开课和谈判。
引流,俗称“骗粉”,就是在微信、贴吧等地方发布诸如“做微商月赚十万”、“代理面膜一年开上宝马”、“再不拼你就老了”、“成功的捷径就在这里”等虚构故事或煽动性话语,并留下自己的微信号,吸引别人来“粉”你。
朋友圈,关键在于“塑造”。利用小号,或者作图软件,生成微信、支付宝转账图,仓库发货补货图,出国旅游、豪车豪宅图,然后发布在朋友圈。总而言之,就是要通过大量伪造图片把自己塑造成成功人士,并告诉粉你的人——这些都拜微商所赐。
公开课,俗称“洗脑”,目的是要把经过引流和朋友圈两个步骤洗礼并心动的人转为行动派。具体操作,是在微信建群,开一批小号为自己鼓掌、点赞、送花、造势,从而让你的潜在目标觉得你很牛。你要向听讲的人保证,可以带他们月入过万,甚至十万、百万,并反复强调:你已经带成功很多人——“只要努力,一切梦想都能实现”。
谈判,关键在于兵来将挡水来土掩,攻破目标的最后一道心理防线,让其掏钱。比如:目标没钱买货,告诉他可以用信用卡透支;目标担心卖不掉货,告诉他99%的人都能卖掉,实在不行向他保证退货;目标担心招不到代理,告诉他“我的团队里还没有一个月招不到代理的人”。
四招下来,下家被诱入局,上家出货收钱,并继续向下家传授“经验”。
发帖质疑
“这不是骗人吗?”接触到所谓的“内部培训”之后,小刘的第一反应是自己掉进了一个圈套。和小刘感受一样的大有人在,但很多人因为手中压着几千甚至上万元的货,最终无奈选择做坏人、把骗局延续下去。
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