匠人群体很特殊，他们喜欢安静地跟物交流。有时，对突然而来的利益诱惑并不感兴趣，对陌生的移动互联网心存疑虑。朱见山在拜访过程中，会结合产品与行业，给匠人们提建议，建立信任。当匠人觉得这个平台懂我、这里的用户懂我时，入驻就是自然而然的事情了。举个例子，虽然汉服商家多数都有淘宝店，但是汉服并不是淘宝女装下一个有专人运营的子类目。大部分的流量是需要商家花钱从站外买来，或者站内的付费引流。而在东家，运营人员里就有汉服同袍，她们有丰富的汉服知识，可以为买家作导购。在一年一度的西塘汉服节上，东家还会线上线上参与进去。
从社区到电商
今年，东家分为两个发展阶段。
第一个阶段，搭建匠人、爱好者的社交平台。5个月时间，通过内部邀请、定向拜访，东家获得了1000个种子匠人；通过应用市场推广、移动端广告投放、微信公众账号、媒体报道、展会地推等方式，东家获得注册用户10万+，日活用户6000。
第二个阶段，由社交切入垂直电商,目前对商家免佣。东家并不避讳谈商业。只有消费，能让传统工艺得以延续，能让东方生活美学走进大众，而不是存在博物馆、在古书籍里。接下来不排除会有拍卖、B2C、培训体验等玩法，想象力非常丰富。（来源：厂商投稿）
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